40 Jahre. Über 1.000 Institute. Und eine Frage, die mich bis heute antreibt: Warum scheitern gute Kosmetikerinnen – obwohl sie ihr Handwerk perfekt beherrschen?
Kein Coach – ein Mitgestalter
Nicht aus der Vogelperspektive – sondern mittendrin
Ich bin jemand, der die Beauty-Branche von innen kennt – nicht aus der Perspektive eines einzigen Studios, sondern aus der Vogelperspektive von über tausend. Jede Inhaberin mit ihrer eigenen Geschichte, jedes Institut mit seinem eigenen Engpass, jeder Markt mit seinen eigenen Spielregeln. Und ich war dabei – nicht als Beobachter, sondern als Mitgestalter.
Wie das alles begann
Vor über 40 Jahren bin ich in die Vertriebswelt eingestiegen – zu einer Zeit, als Beauty noch kein Trend war, sondern ein Handwerk. Was mich von Anfang an fasziniert hat, war nicht das Produkt. Es war die Frage: Warum kauft jemand – und warum nicht?
Diese Frage hat mich nie losgelassen. Und sie hat mich durch eine Karriere geführt, die ich so nicht geplant hatte.
Weltneuheiten im Kofferraum
Irgendwann durfte ich Dinge in den Markt bringen, die es vorher schlicht nicht gab. Das war kein Zufall – das war Vertrieb, mal als angestellter Vertriebsleiter, mal als selbstständiger Unternehmer. Immer mit dem gleichen Ziel: Dinge, die wirken, zu den Menschen zu bringen, die davon profitieren.
IPL-Geräte
Die ersten IPL-Geräte für Haarentfernung in Deutschland
Ultraschall
Die ersten wirksamen Ultraschallgeräte für die Kosmetik
Radiofrequenz
RF-Systeme, als noch kaum jemand wusste, was das ist
Weitere Innovationen
Ionisierter Sauerstoff & Schröpfmassage als Behandlungsformat
1.000 Institute – und was sie mich gelehrt haben
Die meisten Coaches kennen die Branche aus einem Institut. Ihrem eigenen. Das ist ehrenwert – aber es ist auch eine Einschränkung. Weil du aus einem einzigen Fall keine Regel ableiten kannst.
Ich habe in meinem Berufsleben Kosmetikinstitute, ästhetische Praxen und Kliniken in der ganzen DACH-Region von innen gesehen – in Gründungsphasen, in Wachstumsphasen, in Krisen. Ich habe gesehen, was funktioniert. Und ich habe gesehen, woran gute Institute scheitern, obwohl sie es nicht müssten.
Jahre Erfahrung
In der Beauty-Branche
Institute
In der DACH-Region begleitet
Apparative Methoden: nicht aus dem Katalog
Ich kenne Geräte nicht aus Prospekten. Ich habe sie vertrieben, geschult, in Märkte eingeführt – vom einfachen Peeling über IPL bis hin zu fraktionierten Lasern und Hochfrequenz-Lipolyse. Ich kann einschätzen, was ein Gerät wirklich leistet – und ob es das wert ist, was es kostet.
Dasselbe gilt für Produkte und Private Label. Über 15 Jahre war ich aktiv in Vertriebsleitung und Marketing für eigenmarken-basierte Produktlinien. Ich weiß, wie eine Linie entsteht, warum sie scheitert – und wie man sie profitabel macht.
Europa hat mich geformt
Als Trainer und Keynote-Speaker durfte ich in fast allen relevanten Metropolen der europäischen Beauty-Welt arbeiten. Jeder Markt tickt anders, jede Mentalität hat ihre eigenen Spielregeln – aber die wirtschaftlichen Gesetze dahinter sind überall gleich. Das ist eine der wertvollsten Erkenntnisse aus diesen Jahren.
DACH-Region
Frankfurt, Stuttgart, München, Hamburg, Berlin, Wien, Salzburg, Zürich
Nordeuropa
Amsterdam, London, Edinburgh, Oslo, Brüssel, Luxemburg
Südeuropa
Rom, Bologna, Florenz – und weitere Metropolen der europäischen Beauty-Welt
✦ Ich bringe die Standards und das Wissen aus diesen internationalen Maerkten direkt in Dein Institut.
Warum ich das alles tue
„Weil ich immer wieder sehe, wie viel Potenzial in Beauty-Instituten ungenutzt bleibt – nicht weil die Inhaberinnen es nicht können, sondern weil ihnen niemand gezeigt hat, wie Vertrieb, Preisarchitektur und Positionierung zusammenhängen."
Genau das ist meine Aufgabe. Nicht Motivation. Nicht Theorie. Sondern echte Umsetzung – an deiner Seite.
Vertrieb
Strategien, die wirklich verkaufen
Preisarchitektur
Profitabel positionieren
Positionierung
Unverwechselbar am Markt
Bereit für echtes Wachstum?
40 Jahre Erfahrung. 1.000 Institute. Und immer noch dieselbe Frage: Was braucht dein Institut jetzt, damit es wirklich wachsen kann?
Kostenloses Erstgespräch
Unverbindlich & persönlich – wir schauen gemeinsam, wo dein Institut steht
Echte Umsetzung
Keine Theorie – konkrete Schritte für dein Wachstum
An deiner Seite
Erfahrung aus über 1.000 Instituten – für dein Institut
Meine Geschichte